抖音直播运营技巧及实操方法

抖音直播间运营技巧及实操如下：

1、在组货策略上，必须要了解产品的优缺点，通过用户痛点和痒点结合的方式来提炼产品卖点，刺激用户购买需求，同时也要制定正确的组货策略，将直播受众扩大的同时提高销量和利润：

引流款：用低价产品做秒杀等福利，帮助直播间拉新；

利润款：以产品盈利为出发点的高利润产品；

主推款：有利润有性价比，或者数据好的产品；

次推款：迎合直播间用户产生的产品。

品类一致直播间引流品要与主推品的品类有所关联，如果引流品为A品类，主推品为B品类，则会导致引流转主推品时直播间掉人；价格衔接排品的价格跨度不能过大，控制在30-40%之间。

如果价格跨度过大也会导致直播间转不动款；避免同质排品时避免选择过分的同质或雷同的产品。

2、制定直播脚本，保证直播过程的顺利进行。可以提前编写直播脚本，明确直播过程中需要展示的内容和互动环节，并根据直播过程中的实际情况进行调整和修改。

3、直播复盘的关键指标主要包括以下几个方面：

流量指标：观众数量、观看时长、观众来源等，用于评估直播的曝光度和吸引力。商品指标：销售数量、销售额、转化率等，用于评估直播的销售效果和产品受欢迎程度。人气指标：直播间访问人数、粉丝增长数量等，用于评估直播的影响力和号召力。互动指标：弹幕互动、点赞、评论、分享次数等，用于评估观众对直播的参与程度和反馈意见。