抖音运营服装带货技巧（一），短视频如何带

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短视频带货现在已经越来越火了，尤其是在抖音上。

虽然有很多人在抖音短视频带货上亏了很多，但是仍然不可否认的是抖音短视频带货依然是炽手可热的卖货形式。

网络营销中的每个行业都是这样的，能赚钱的都是少数，甚至赚大钱的只占百分之一，大部分人都是赚不到钱的，不光是抖音，淘宝，自媒体，各大直播平台，都是这样的。

作为服装类行业，应该怎么在抖音短视频中分一杯羹呢？

账号类型

做抖音最重要的就是账号定位，这也是首先应该考虑的。

您的帐户目标群体是谁？以什么形式拍摄，这确定了整个帐户的样式和内容方向。

1、日常摆拍

①户外（街拍）

街拍的账号有很多，看起来就是在大街上随便找了个穿搭好的人来拍，实际上还是为了卖衣服。

那些拍摄目标基本都是演员，通过对这些演员走路，舞蹈，或者各种奇形怪状的动作进行特写，从而展示衣服穿在身上、上街的效果。

这样一来，就比单纯的图文有更多的展示角度了。

不过一般来说，街拍账号单单靠一个账号是做不来的，所以运营这种账号的都会有十几个甚至几十个账号同时做。

因为这种账号来的粉丝一点都不精准，往往男粉比女粉还要多。

还有一点，街拍类型的账号来的粉丝很没有归属感，不太好卖货。

可以配合视频同款、抖音橱窗、微信引流方式来带货。

b、店内摆拍

这就很适合那些有自己实体店的商家，不管这是大店还是街边小店。

卖方自己当模特，成本相对较低。通过长期的拍摄，用户很容易有一种信任感并结成常规客户。

这种类型不需要有什么复杂的技巧，相反，自然比什么都重要。

依靠这种形式，不管是新店还是老店，不管是大店还是小店，好好孕婴的话都是可以获得很不多的粉丝群体。

在店内拍摄类目也不会太受限，比如说睡衣，内衣等都可以拍。

这种形式也是有局限性的，如果模特本身没有太过鲜明的特征，或者产品没有很大的标识度就很难出爆款。

c、生活摆拍

通过分享日常生活，如饮食，聚会，旅行，外出等场景，来展示自己的着装和搭配。

这种类型具有明显的替代意义。它比街拍和室内固定场景更加多样化，为用户提供了更多喜欢和购买的理由。

最重要的是，她可以创造出富有的性格，KOL的属性最强，并且她具有真正的带货能力。

街拍属于流量转换的逻辑，店铺属于单纯销售的逻辑，生活型KOL属于粉丝的逻辑，表达能力相对较强。

2、穿搭教学

许多人没有钱买漂亮的衣服，但他们不知道如何穿搭。

因此，教粉丝如何穿着和如何看起来更好也可以得到一批粉丝。

a、配音型

如果你不会说，不敢说，其实也不用太担心。

要是你不会讲解，不用太担心，可以这样，提前准备好文案，然后找一个漂亮的模特来配合你的内容就好了。

需要注意的是，不要频繁的换模特，最好能够稳定一两个，这样也可以对将来的直播有好处。

b、自述型

KOL主动向观众们展示每日的经验和干货。这样更容易拉近与粉丝的距离并建立信任感。

这种类型说话的时候要简洁明了，用简单的语言来讲解穿搭新的和场景。

3、种草

这样，既有着装与教学的联系，又有生活的联系。

一般来说，KOL可以是拆包和拆包的一种方式，也可以是个人衣橱的直接展示和现场展示。

详细讨论穿搭的概念，产品上身的效果以及衣服的手感和材料。

这种形式不单单要讲究上身效果，还很考验选品的品味，更考验团队的综合能力。