地产人如何做好短视频营销？

去年，明源君在《抖音一天卖出23套房！地产项目如何玩转短视频》中讲过，短视频将是下一个营销风口。没想到，今年微信就重磅推出了视频号。

最近，微信视频号已经全面放开，明源君也马上注册了自己的视频号。前段时间，张小龙在朋友圈晒出视频号的数据，日活已经达到2亿，现在日活数可能已经突破三四亿了。

相信地产人最关心的可能是，视频号能帮忙卖房吗？说实话，直接卖房不太现实，但是通过短视频获取意向客户还是很靠谱的。去年明源君分享过几个案例，有人通过抖音一天获取了5组意向客户，成本只有100元，相比线下拓客，性价比真的不要太高了。

但是，如何才能通过短视频获取到客户？短视频营销到底要怎么做？明源君帮大家深扒了在抖音做得相对成熟的房产类账号，总结梳理了一些方法，下面分享给大家。

账号定位

重度垂直、精准细分

账号定位决定了视频账号未来的方向，前期想清楚定位非常关键。账号定位包括人设IP定位、用户定位、内容定位、服务定位等。

现在不管是公众号还是短视频，都有一个共同的趋势，那就是重度垂直、精准细分，说白了就是只为一类用户服务，所有内容只围绕这一类用户来做。

一、深度聚焦、细分

地产人做短视频，目标用户肯定是房地产关注者，所有选题也必须围绕买房来展开。

房地产关注者中，如果进一步细分，可以分为投资客、刚需客，或全国性投资客、本地投资客。

用户定了，再来围绕用户确定内容方向。比如针对全国投资者，内容方向可以是宏观趋势、城市分析、选筹、买卖时机等，针对区域内投资客户，内容可能会更聚焦区域内片区分析、城市规划利好、买哪里赚钱、具体楼盘推荐等等。针对全国刚需客，内容方向则是房产知识普及、买房指南等等。

对于大部分房企而言，做视频号的目的有两个，一是通过视频号打造品牌做口碑，拉近与客户的距离；二是通过视频号获取客户线索，把客户导流到自己项目上，直接卖房不太现实。那么，则可以将用户定位为区域内买房客户。

现在房企还未大规模进军短视频，明源君在抖音和视频号搜索了头部房企名字，只有碧桂园在抖音做得比较大，做到了110万粉丝，内容输出也比较稳定。其次是东莞万科做到十几万粉丝。而融创中原开通了微信视频号，在头部房企中是最早开通的一批。

对于地产销售，也可以考虑创建运营个人短视频账号，为线上获客开辟多一条通路。

二、IP化：打造具有独特标签的人设

短视频的底层逻辑是真人真社交，所以做短视频尽量要有真人出镜。比如你在朋友圈里发干货，大家不一定点赞，但发自己照片的时候，一堆人来点赞。

目前抖音上的房产类账号，做真人口播类的以男主播为主，做项目探访则以美女为主。账号人设主要为房产专业人士，因为有大量的专业人士的人设，所以展现出个人特色就非常重要，比如某账号主播是电视台主持人出身，讲解时可以强化自己这方面的特色。如果你个性幽默，在讲解时就可以充分发挥这个优势。

当然，如果你能在房产专业上做到极致，也能形成自己的独特标签，比如你对学位房有很深入的研究，也可以打造学位房专家人设。

三、名字要体现账号定位或个人特点，简单易记

很多对短视频内容有需求的用户会直接通过视频号上方的搜索框来搜索账号，这个时候，一个指向明确且简单好记的账号名字就非常重要了。

从目前房产类大号来看，除了房企官方类账号，很多打个人IP的账号，账号名称都是以“姓名+房产”为主，比如xx说房、xx看房等，区域类账号则以“城市+房产”为主，比如广州买房、深圳房产等等。

这是比较通用的做法，如果希望个人风格更加凸显，可以采用个性化名称，让账号更加有记忆点。比如大胡子说房，这个名字听起来就很形象，再结合主播的形象，就很容易让人印象深刻。

四、团队配置

很多房企做视频号，内容都是外包的，这种情况下，一般团队配置1名专人运维账号即可。

如果组建专门的团队来做短视频，一般配置4～6人不等，包括摄像、剪辑、脚本和主播。不过，真人口播类视频一个人可以包揽脚本、录制和剪辑，全部在手机上完成，早期人手不够时可以这样操作。

内容策划

利用好爆款模版

账号定位明确后，内容策划就相对简单了，所有内容都围绕你的目标读者，只为这一类人提供内容服务。

一、选题：豪宅、爆料跟容易出爆款

如果一开始没有经验，不知道该做什么内容，可以参考抖音上的房产类账号，从他们账号上找灵感，但内容一定要原创。

据统计，房地产类视频账号中，房产知识、实地探盘、购房指南这几类内容最受用户关注，也是目前短视频账号的主流拍摄方向。但出爆款则没那么容易，反而豪宅揭秘、行业爆料更容易打造爆款。

对于房企类账号而言，城市分析、区域分析、项目特色、买房小剧场、户型解析等等也都可以成为内容方向。

1、 房产知识普及

如果主播是资深地产人，非常懂行，可以做到张口就来，只要定下选题就可以进行录制了，但如果主播知识储备有限，则需要提前写好脚本交给主播来口述。

这类内容对大部分是真人口播形式，主要是树立房产大v的IP,让客户认可，然后再想办法把客户引导成买房客户。

如果是地产公司做这类视频，可以考虑让区域营销总出镜讲解传授知识，更有说服力。

现在这类选题在房产账号上占比最高，如果前期不知道如何入手抖音运营营销方案，可以先看别人怎么选题，从中挑选最受关注的话题进行讲解。如果后期遇到选题瓶颈，可以让用户提供给选题，比如让他们留言或私信他们关注的话题，买房中遇到哪些难题等等。

2、项目探盘

项目探盘主要是让读者跟着主播镜头去看楼盘，这种内容也很常见，可以做成一个系列，选题策划很简单只要选楼盘就ok ,但是拍摄涉及到外景和多个镜头，制作成本相对较高，一般需要2、3个人配合。

3、豪宅鉴赏

很多人住不起豪宅，但是对豪宅很好奇。康康说房这个账号主打揭秘明星名人豪宅，虽然不是实地探访，但也吸引了一大波粉丝。

地产人经常去世界各地参观豪宅，如果能把这些内容整理出来发布，相信对读者来说也非常有吸引力。

4、行业爆料

比如揭秘售楼处的秘密、逼定客户有哪些套路、中介带看有什么猫腻等等，这种选题要谨慎，不好把握尺度。

5、打痛点讲故事

这种选题主要是找到客户买房的痛点，然后通过剧情类视频打动客户，引发客户感情共鸣。比如抖音账号我是大阳策划的“在错的时候喜欢上对的人，请别让她等太久”，讲的是由于买不起房，女朋友跟自己分手的故事，就打中了很多人的痛点。

6、通过类比凸显项目特色

一般采用类比的手法来展示项目特色，比如普通住宅vs科技住宅，比如碧桂园策划的工地进阶系列视频，就通过类比将项目优势及特色很好地展示出来了。这种类比的点可以挖掘很多，比如不同的客厅、不同的玄关、不同的景观、不同的厨房等等，不过前提是这确实是项目优势。

7、借鉴爆款选题

平时多留意其他行业的爆款视频，通常其他行业的爆款视频选题思路都可以套用在房产行业。抖音账号周老师买房课堂号主就表示，他做内容框架思维非常简单，在网上直接找成型的模式，再看能不能转化成地产版内容，实际上，基本市场80%的爆款内容都可以直接套用，无非是换个场景而已。

二、展现形式：素材组合最简单

从目前房产短视频来看，视频展现形式主要有4种：

❶简单的素材组合：字幕+图+音乐，一般为项目展示或科普类视频，难度系数低

❷单人出镜，一镜到底：一般为真人口播的知识类视频，难度系数较低

❸多人出镜，单一场景拍摄：一般是剧情类，主要通过对话来展示剧情，难度系数较高

❹单人出镜，多镜头多场景拍摄：一般为项目探盘、装修展示类视频，难度系数较高

比如碧桂园在《买房避雷针》系列视频中，单人出镜，多镜头拍摄，以小剧情开头，再引入项目特色的介绍，过渡自然，也不会因为场景过于单一让用户审美疲劳。最后呈现效果也非常不错。

三、剪辑：好音乐能提高播放量

短视频时长、内容、剪辑都非常重要，据统计，抖音平台上，视频时长在20秒以内，能保证比较好的完播率，超过20秒，如果内容不够抓人，就会导致很高的跳出率。

抖音视频这么火，有很大部分要归功于他们的音乐库，甚至很多音乐火出圈，被称为抖音神曲，可想而之好的音乐对视频的提升作用。有人统计，好音乐能提高短视频播放量、互动量20%左右。

此外，还要充分利用好视频素材，比如道具、表情包、影视剧片段、贴纸等等，明源君经常看的某号主，他们的短视频大量使用表情包，让人看着忍俊不禁。

四、标题：标准化封面+悬念式标题

明源君发现，有封面的短视频让人一眼就看出来主题是什么，更吸引人点击，相比无封面的短视频，需要认真看才知道主题，明显不够抓人眼球。

标题非常重要，当前短视频的标题都非常精炼简单，大部分标题都以疑问、利益诱惑、悬念语句为主，比如揭秘张雨绮在深圳的豪宅、买房如何挑选楼层、住在科技住宅里是什么体验？可以多使用如何、怎么样、难道、竟然、居然等语气强烈的词汇。

运营策略

4招用好帮你快速涨粉

好的创意是打造“网红”的第一步，然而“酒香也怕巷子深”，要真正联结到更多客户，营销人必须懂短视频运营。

一、确保稳定的优质内容输出

千万不能三天打鱼两天晒网，最好每天能保持一条以上的视频输出，这一点非常重要，持续性的输出对涨粉和增加粉丝粘度都非常有利。最好先储备半个月的视频量再启动账号，这样会让你做起内容来更从容。

当初公众号刚兴起时，很多人冲进去，结果坚持几个月看不到效果就放弃了，而那些坚持下来的人大部分都熬成了大v。

不过明源君留意到，视频号同一条视频可以重复发，同样的视频发几次都没有问题，但是在抖音上是不允许的。

二、吃透短视频平台的推荐机制

不管是抖音还是微信短视频号，都要吃透平台规则，只有充分利用好平台机制，才能事半功倍。

抖音上，发布时带上话题与地点能带来大流量。

比如在抖音发布视频，发布时可以选择加上地点信息，因为抖音能根据你的位置给你推荐视频，所以添加上位置能让你被更多附近的人看到。

另外，在视频发布后，要努力提高视频的点赞、关注、评论和转发四个指标，这几个指标越高，你能分发到的流量也越多。

而在微信视频号，提升视频号的点赞数，有助于帮助视频号出圈。

很多人以为微信对标抖音快手，其实认真研究最新版的视频号，你会发现视频号对标的是微博，有关注、朋友点赞和热门抖音运营营销方案，左下方还有收藏和转发按钮。

当朋友点赞了你的视频后，你的内容会更容易出现在看信息流，而陌生人点赞，有助于你的内容出现在热门信息流。账号的整体曝光量也增加了，所以你会发现很多视频号主都在视频中花式求赞。

另外，提高转发也能很好帮助账号涨粉。别人转发越多，看到账号内容的人就越多。而账微信视频号这次改版后，有个很大的变化，即当你开通视频号后，你在别人主页评论，你的昵称会变成蓝色，别人可以直接点击你的昵称去到你的主页，这样你去同类型账号下发布精彩评论，也能吸引到粉丝关注你。

三、利用二维码进行线下推广

微信视频号跟公众号一样，带有二维码，如果有公众号的话可以从公众号导流，同时也可以从线下导流。

四、账号互推增粉

前期启动阶段，当粉丝积累到1万左右，就可以开始进行账号互推了。不过一般是找粉丝量相当的账号进行互推，但如果前期你的粉丝量比较少，可以你帮别人推2次，别人帮你推一次。明源君发现最近很大视频号主都在互相导流了，他们专门开辟了一个牛人推荐栏目进行互推，效果非常明显。

五、通过直播活动增粉

当你的视频账号沉淀了一定数量用户后抖音运营营销方案，可以定期或不定期开通直播，跟用户进一步互动，现场回答用户的问题，这样也有助于涨粉。比如深圳某房产大v，每周三固定在抖音进行直播，除了分享干货，还会用半个小时时间跟用户互动，每次直播增粉都比平时高20%左右。据碧桂园透露，上次他们在抖音直播间策划的购房节直播活动，一次涨了二十多万粉丝。

六、做好后期跟进和服务

对于地产人来说，做短视频的目的是为了获取客户。当你的短视频账号沉淀了大量粉丝，他们可能会来咨询你买房问题，这个时候你就可以引导他们成为买房客户了。针对咨询的意向客户，根据情况进行分类，比如在一线城市，购买预算在1000万以上的，要有专人跟进维护，购买预算在500万以下的，导流到微信群里统一维护，匹配房源，再根据实际情况安排带看。

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