抖音电商FACT经营方法论

据公开媒体数据显示，2022年抖音电商GMV约为1.5万亿元。

同期，2022年国民经济和社会发展统计公报显示，2022年，全年实物商品网上零售额亿元，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。

这也就意味着，抖音电商占据了实物商品网上零售额的1/8，总体社会社会消费品零售总额的3.4%。

抖音电商，这条全新的线上零售赛道已经初具规模，逐渐成为商家重要的电商阵地。越来越多的商家都想在抖音平台上经营店铺，首当其冲给的就是要洞察关键问题：

抖音电商的增长逻辑是什么？

如何在抖音电商布局生意？

抖音电商的增长逻辑：兴趣电商

首先，只有理解了新的增长逻辑，才能把握新的增长机遇：

传统电商的生意起点是明确的购物需求，典型的消费者路径是“需求-搜索-购买“模式，消费者先产生明确需求，才会来到站内主动搜索，在货架式场景下选择信任的商品和商家，下单转化完成成交，培养固定的线上购物习惯。

相比传统电商和线下购物等渠道，抖音电商通过推荐技术，把优质的商品内容与海量兴趣用户连接起来，激发了用户消费的新体验与新需求，为商家带来了生意的新增量。

我们把这种抖音的运营模式及前景分析，通过推荐技术激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式，称为“兴趣电商”

哈佛大学知名教授克莱顿·克里斯坦森曾提出，“消费者想要达成之事，不为了购买产品，而是是想 要解决痛点、达成目的”。

兴趣电商之所以能够为商家带来生意增量，核心在于其成功激发了用户的消费兴趣，让潜在需求得以释放。

抖音电商是雪球式的滚动增长逻辑：

流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素，在抖音电商中，随着用户规模和交易数据的持续积累，使转化、沉淀对流量获取进行持续校准和放大，让店铺不断进入“增长循环”抖音的运营模式及前景分析，从而实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

FACT经营矩阵：拆解如何在抖音布局电商生意

通过对众多抖音商家经营模式的调研与分析，抖音和贝恩结出四大经营矩阵，它们分别对应不同的生意目的和经营场景，商家可以结合自身增长需求，布局四大经营阵地，达成长期高效的生意增长。

整体上，商家自播 () 和达人矩阵() 用于构建稳定的日常销量，而营销活动 () 和头部大V (Top KOL) 用于实现规模化的品销爆发。

商家自播（）：日销经营的基本盘

意指“自有阵地”，我们认为商家在经营抖音电商生意时，运营好商家自身的经营阵地是基础。

在商家自播中，商家对于品牌形象、货品选择、优惠力度、直播话术等关键运营节点拥有很强的把控力。

此外，通过长时间的积累，商家自播的产出稳定，运营成本相对可控。同时抖音的运营模式及前景分析，商家自播还有助于与用户建立长期关系，实现人群资产的持续积累。

达人矩阵（）：生意增长的放大器

代表“达人联盟”，我们发现许多商家与众多达人建立了紧密的联盟合作关系，商家生意随着达人能力和数量的增加而快速成长。

借助达人资源，商家可以更快的入场，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。

同时一定规模的达人矩阵可以扩大流量稳定供给，各具特色的达人形象可以深度拓展消费人群。

而可持续的紧密合作又保障了撮合效率与佣金成本的长期稳定，是放大生意增长的最佳助力。

营销活动（）：规模销量的爆发场

电商大促、营销IP、行业活动等一系列营销，赋予了抖音电商节日化、主题化的营销能力，为用户不断创造在抖音上消费的理由和心智，并借助规模化的流量聚集效应，在短时间内引爆高成单的集中交易，是商家借助平台资源快速成长的重要方式。

头部大V（Top KOL）：品销双赢的宣发地

过往的一系列成功案例证明，品牌与明星以及头部达人等Top – KOL的合作，可以帮助品牌实现品宣和销量的“双引爆”。明星和头部达人，借助他们强大的粉丝影响力和人设背书，制造热点营销事件，帮助品牌迅速破圈，一举达成“品销双赢”。

免责声明：本文系转载，版权归原作者所有；旨在传递信息，不代表本站的观点和立场和对其真实性负责。如需转载，请联系原作者。如果来源标注有误或侵犯了您的合法权益或者其他问题不想在本站发布，来信即删。