在抖音上做 IP，要不要找代运营？

这是刘思毅的第 397篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

最近以我为素人签约对象，聊了 10 个抖音代运营抖音代运营合作方式，有几个困惑和感受，想和大家碰撞。

我做抖音 IP 的目的，只有一个：

垂直内容带来垂直粉丝，到私域成交。

丰年老师告诉我，这条路他妈的可行，可是我害怕，不敢做，没技能，所以我要去找外援。

代运营，有以下几种：

第一，报价，保粉丝量，这特么扯淡，粉丝量不值钱，不能兜底就收钱就是割啊；

第二，佣金制，直接切成交，甚至倒逼自己，直接按照成交和 IP 分润，需要双方信任，以及双方投入精力。

第二种明显更好，但是我的困惑在于：

1，持续分润

永久基于这个 IP 在抖音的运营流量分润，我肯定会后悔，

因为我的学习能力，会让我在后期觉得，他妈的被揩油，然后撕逼，这几乎是一种必然。

2，代运营的赋能

这是不是一种对我的安全感加持，我自己能不能成功，是不是核心靠我自己对人设、内容策略、具体选题的操盘和判断。

我不行，一切皆不行，我行，一切皆行？

于是我对代运营的长期价值和短期价值都感到困惑了。

请教大家，代运营对我这样的 IP 来说，有用吗？

基于以上问题，我在群响的会员群里发起了讨论，听听大家的想法，希望能得到一些有效建议。

总结下来基本与我的想法类似：

一、内容 IP 并不适合找代运营，IP 本身就是内容的生产者和主力流量来源

1，

你的盆里流量太少，增量流量抖音代运营合作方式，7 亿用户，永吃不完，除了代写内容，别的有啥用。

招一个做抖音内容比较好的人入职就好了，不用代运营。

以你这么强的输出能力和学习能力，代运营只是扶你一程，还不如找个人来做。

2，

你自己就是内容输出的绝对主力外加流量来源，为啥还要找代运营？代运营所谓赋能具体能赋啥？感觉没啥是群响拿不出来的啊？

3，

之前有些跟医生合作的代运营能跑通，问题是这个模式成立的关键在于医生有专业知识，

但是不知道怎么变成互联网适合传播的内容，代运营公司才有存在的意义。

641 现在自己就是内容的生产者了，还要代运营有啥意义……

4，

641 应该只是需要一个运营操盘手，如何选题、运营和push 吧

别直播了吧，641 要先疯狂输出短视频内容，群响的内容要先转化成各种短视频输出，想被人，得多吹牛逼了～

既然是 IP 就做 IP 该做的事，做养成系，像做女团一样，持续高频输出养成吧。

5，

自己组团队做吧，不要代运营，像李佳琦一样自己做，前期有难度，但也没多难，已经有相当的底子，找个人重新梳理就好。

代运营角度，自己这么强的 IP，建议自建团队自己搞。

6，

这个赛道对你来说是增量渠道，干就完事了，方式方法不重要。

可以参考蒋晖的号，个人号+信息流，用资料包吸引加微信，后面的事情群响应该很专业了。

7，

商品可以代运营，直到今天还是新品牌国外品牌跑来中国，天猫类目介绍过来询问代运营的公司。尤其是老外。

内容 IP，垂直内容代运营个毛呀。不管是 DOU+，还是用什么方法推抖音代运营合作方式，内容和平台生态合二为一的。

同样是你刘思毅，你在 B 站、小红书、抖音、快手、视频号、微信文章、线下大会。供给内容的方法就应该是不一样的。

内容生态必然有特征，你的内容就必然要紧密结合。

8，

内容展现形式和平台生态的结合本来就是 IP 必备的功课，怎么可能依赖代运营。

这个和商品完全不一样。

这也是为什么目前 B 站、小红书的代运营，跟天猫、抖快服务商完全不是一个量级的原因。

内容属性太强的，比例太高，代运营公司自己也很难做。

再举个例子，台湾传过来的那种，励志传销课，这种内容 IP，渠道这块是自己做还是代销？

肯定是自己做呀。

有点极端，就那个意思。

9，

我觉得代运营电商领域还好，因为做的人太多了，容易出方法论。

像群响这类 B 端的，个人 IP 属性还强的，CEO 播最靠谱。

B 端做代运营，想找人也不好找，本身竞品少，人才也少，只能自己上手碰了。

10，

这个问题已经验证过了。

参考淘宝（TP）代运营机构现状。从运营能力输入到渠道经销商角色转变。

——代运营能力都非常差。

内容上的代运营，真的很难。

二、长期分润觉得被揩油，短期服务商不愿投入

1，

你佣金制和 IP 分润，是有签约时间的，你的角度觉得永久分润吃亏，

很多具备孵化能力的人会觉得，我孵化谁都可以成功，为什么要赚短期的钱，而不是长期呢。

聊过几个合作方，人家都是要长期捆绑才愿意投入，

换句话说，现在 IP 的打造，你如果自己做不来，那大概率摸索的成本也很大，

IP的分润找一个好的操盘手，能够长期持续合作，也不是件坏事儿。

只是大部分时间你遇到的人，你都不想跟他长期合作。

2，

一万年太久，只争朝夕，你考虑后期分的钱太多，前期你又没能力做，那就是幻想自己赚不到的钱给别人分多了，也是一种耍流氓。

要么自己觉得自己能干就自己干，要么请别人帮你干，纠结什么。

3，

其实我想过群响的抖音引流到私域，看过一些同行的案例，觉得非常可行。

第二种方案佣金可以高一点，但是没有后期分红。

4，

如果你不是一个好项目不是一个持续能分钱的项目，别人为什么要花时间精力把你服务起来？

群响本来就是号召大家知识付费的，勿忘初心。

5，

持续佣金需要限定时间吧，毕竟这种服务是短期服务，短期服务超长期获益本身就不太现实。

问题是对方也是分垃圾客户和优质客户的，谁都像专心服务好优质客户，就像门槛会员和私董会一样。

6，

模式也不是固定的。

前期你可以佣金代运营，后期代运营其实就是省了自己的人工，算一笔投入产出，找一家报价划算，性价比高的。

7，

代运营是指自己啥都不想干的，代运营完事了，省事省心。但是做代运营，对于服务方来讲，有三个方面：

我感觉是运营的过程，前期可以制作费+技术服务费，后期可以降低基础服务费用，提高佣金比例。

毕竟效果是双向考核，对谁都公平。

8，

个人ip的话，建议别找代运营的，直接切内容制作环节：

9，

第二种方法能否分阶段？

比如1年付一定费用+佣金方式，你学习经验，对方付出也不是完全打水漂，至少有些费用收入。

这样的折中？先试磨合一段时间？

10，

我们公司就是做抖音个人 IP 代运营的，目前做了 12 个号，最好的一个号做了 110 万粉，3 个号直接废了。

总结来说分为两种：

其一，纯素人，变现模式我们来定，内容策略，选题全部我们来定，IP 本人不提任何意见和想法，照做，执行力强，基本可以起来。

其二，IP本人想法过于跳跃，控制欲较强，主观性较强，个人偶像包袱比较重，表现力上不说人话。

对内容，选题等干涉太多，基本凉凉。

建议如果你对内容策略，选题，表现力有把握，没必要找代运营。

另外粉丝数没卵用，加到私域变现才是王道，自己做是最好的。

我们现在接代运营都是在合同里写好，第一周 IP 定位，内容策划，磨合期， IP 本人想法太多，干涉太多，直接终止合同，全额退款。

11，

我对分销商的定价就是服务费逻辑，不能是分润。

因为这个核心能力在我，就是成为固定成本即可，内容也是产品的逻辑，核心还是控自己手里了。

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