裂变营销不尽人意？那是因为你根本不懂裂变

提起微信裂变营销，我想大家应该都不会陌生。作为一种被广泛运用的营销方法，裂变营销以其成本低、效果好的特点，得到了大部分新媒体运营者的认同。

虽然网上裂变营销的方案五花八门，但是真正能见到成效的却没几个。究其原因在于：大部分石家庄微信营销从业者，压根就没有理解裂变营销的本质是什么。所以打造出来的方案有形无神，导致无法达到预期的效果。

事实上，当你统计成功裂变案例的数据时，你会发现这些案例都有相同的关键点，而这些关键点可以总结为一个裂变公式：裂变=礼品/福利+海报+推广平台+推广方式。

那么，如何根据此公式来制定有效的裂变营销方案，才是我们接下来要讨论的重点。

明确裂变目的

在策划裂变营销方案之前，首先要明确的这场裂变营销的目的。目的与侧重点不同，那么具体的方案也不尽相同。

如果是以涨粉引流为目的的话，那么方案的制定要奔着广泛的传播量去。通过广撒网、多敛鱼的方式，先获得大量客户资源，然后再进行择优而选之，也就是从中挑选有意向的潜在客户，最后发展为精准客户。

活动奖品挑选

有人会问了，活动奖品还要单列一个小节去说吗？

是的视频裂变营销，其实活动奖品是很多人忽略的一项细节。首先，活动奖品一定要与产品相关，奖品不能选用与产品关联不大的事物，可能奖品的性价比很高，但这容易让整体方案产生违和感。

其次，奖品要切中用户痛点，根据用户的根本需求去选择奖项。比如说，你是做图书营销的，关注你的大部分为知识需求型用户。那么图书优惠券与U盘等电子产品相比，一定是图书优惠券更能打动用户的心。

传播平台与方式

传播平台的选择，是裂变营销方案里至关重要的一环。小程序的便捷性与功能性更好，但是公众号可以主动给用户传递信息，能够给用户一个归属感。

把小程序与公众号结合在一起，是现在很多人在用的裂变营销手段。先以公众号为基点，向用户传达举办活动的信息，然后把用户资源聚合到小程序里面。通过各项功能，把小程序当做整个活动的具体实施工具。

海报设计

海报设计要注意的几点是：

第一、具有视觉冲击力，要能在一瞬间就吸引用户的目光。

第二、要与产品及活动宣传内容进行贴合，避免驴唇不对马嘴的情况发生。

第三、海报上的活动宣传文案，要符合简洁、有趣的特点视频裂变营销，让用户以最短的时间，明白活动宣传主要规则。

裂变推广方式

裂变推广方式一般分为三种：

1、通过种子用户分享到自身的生活圈子。朋友圈、微信群、微信好友，这三种是常见的微信推广方式，能够有效提高活动的曝光率与传播率。

2、与知名公众号进行互推合作，可以有效的提高曝光率与传播半径。

3、寻找产品相关微信群，通过付费等方式，与群主进行合作。能够更精准的收获精准的种子用户。

微信裂变推广是有迹可循的，只要掌握了它的规律与本质，就能打造出一份出色的裂变营销方案。