凌听心声 -- 微信营销有哪些优势？
越来越多的保险营销员开始借助微信做保险营销。今天给大家介绍山东的一位业务主管，她在2016年通过微信经营，销售业绩达到了400万，同时在微信上增员了15位组员。她的微信营销有两个特点：
一、添加了5000个好友。
她会通过把自己通讯录名单转为微信好友，进入各种群进行互动、添加好友，自己组群请朋友邀请他们的朋友进群；比如说微信营销的优势有哪些，她会建立股票群、亲子群、高端客户群，每天她都会花一到两小时去经营，让这些群始终处在活跃的状态。
二、用心经营朋友圈。
她的朋友圈并不是每天都在发保险的信息，而是分成了励志、管理、美文、佛学、保险、日常生活和客户服务众多的板块，所有的板块都有一个共同点：积极正向，热情阳光。在日常生活板块，她会做得非常温馨，比如，有一次她把自己为老父亲剪发的照片放到了朋友圈，照片上是父亲剪下的白发和她的感慨，这条信息触动了无数人纷纷点赞。
朋友圈的经营让她获得了很多真正的好友有一次她新认识了一个朋友，那是一家大公司的老板，刚认识的时候，那人的表现非常冷淡，但第二天，态度有了180度的好转，原因是前一天晚上，这位朋友花了三个小时看了她一年的朋友圈，对她的印象，完全改变。经过一段时间的经营，开始有人主动找她咨询保险，接下来就有了越来越多的签单，于是就有了一年400万的业绩。
保险销售已经从过去的熟人推销的模式，转换成互联网销售的模式。微信营销就是最突出的一种，它有以下这些优势：
壹
加强了信任感
销售最重要的是信任感。有些客户有保险需求，但又不愿意向营销员咨询，原因在于缺少信任感。客户经常会抱怨，在投保的时候，营销员说得花好月圆，理赔的时候发现赔不了，所以保险骗人，也因为这个很多客户对营销员缺乏信任感；
营销员也郁闷，在介绍保单的时候，明明说得很清楚，但客户就是没记住，现在好了，我微信上说的一切都可以回顾，就象正规公司的客服在电话服务时会事先声明微信营销的优势有哪些，有电话录音，微信上沟通要比日常一对一交流更让人放心，因为一切都有据可查，当然这也对营销员提出了更高的要求：不能随意承诺，更不能刻意地误导。
贰
主顾开拓更高效
1、时间不受限制。传统的销售要求至少一天三访，才会有持续的出单，但这受到客户时间的限制，太早太晚都不方便，即使每天能约到三个人，营销员也会把大量的时间，花在来回的路上，耗时耗力。微信的主顾开拓，可以在任何客户方便的时候进行，特别是在前期的开拓中，可以充分利用碎片化的时间，等到有明确的意愿，再约时间详细沟通。在微信上完全可以实现一天三访，甚至更多，而且省时省力，对方也不用刻意安排时间见面。
2、形式多样化。我们可以直接和对方一对一沟通，也可以把一些内容发布到朋友圈。如果内容适合，朋友圈的人数足够多的时候，每一次信息的发布，都会有人关注，这是更高效的主顾开拓方式。我个人的公众号开通后，经常会有朋友来询问保险，他们会认同我讲的一些保险理念和购买保险的方法。这时候，我就会把一些很专业的营销员介绍给他们，看到朋友签单，自己会有很强的满足感。
3、更精准的开拓。营销员自己发布在朋友圈的相关内容，可以通过别人的点赞、回复了解到对方对保险的兴趣程度，还可以通过别人在自己朋友圈发布的信息，了解到对方生活和工作的现状，有针对性地进行客户开拓。现在网上有些软件还可以帮你了解到谁看了你的内容？看了哪些内容？看了多久？这样就能更精准地了解对方的需求。
叁
信息传递更准确
微信上可以让你把更完整的信息传递给对方微信营销的优势有哪些，特别是对表达能力不强的营销员在线下面对面交流时，因为不熟练，因为紧张说话时会词不达意，绕了半天还说不到正题，微信上可以逐字逐句地整理信息，然后完整地传递给对方。
肆
沟通方法更丰富。
销售对营销员的表达能力的要求很高，它需要把理性的保险理念用感性的方法表达出来，有理有据。所谓感性，就是你的表达要有画面感，要触动对方的情绪，这种能力不是一朝一夕就能达到的，往往是一个新人还没有达到这样的能力，已经被业绩目标压弯了腰。
微信上丰富的推送功能，可以让营销员的表达更有效，微信在推送消息时不仅可以支持文字，还可以语音，可以用动态图片，图文配合语音和视频，表达更感性，用户的体验度，得到提升，非常有利于开展营销活动。
微信营销是一个比拼耐力的过程，至少每天要花一到两小时去经营，才会慢慢地见效。
微信最大的好处是，当你在微信群或者朋友圈中建立了自己的形象，客户就会自发替你传达，它是一个不断叠加的过程，整个过程前期投入很大，但收获也会源源不断。
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